了解TikTok用户

TikTok用户群体偏年轻化。62%的用户年龄在30岁以下，32.5%的用户年龄在 20岁以下。许多人把TikTok视为95后的流行标签，但在年龄较长的群体中，TikTok同样越来越受欢迎。

TikTok的视频内容五花八门，适合某一群体的内容，可能并不适合其他群体。因此，你发布的内容类型，应该根据目标受众的兴趣来决定。不过，热门TikTok视频往往有以下特征：

• 真实。TikTok创作者多才多艺⁠，有舞蹈家、喜剧演员，甚至哲学家⁠，但他们的共同点，都是愿意展示最真实的自己。
• 互动性。TikTok为平台用户提供大量的互动⁠方式，比如缝合视频、合拍、主播连线等。TikTok用户更期待个性化的互动方式，因此，你也可以多使用这些功能。
• 持续更新。持续更新内容，能让用户记住你，TikTok算法也将为这样的内容赋分，从而提高内容的曝光率。

TikTok视频创作没有放之四海皆准的方法，但在充分了解受众群体后，相信你也可以找到流量变现的最佳方式。

利用TikTok赚钱的7种方式

1. 销售商品
2. 直播间礼物
3. 联盟合作
4. 创建信息流广告
5. 众筹
6. 收取小费
7. Patreon订阅服务

1. 销售商品

销售商品是适合所有账号的变现方式。无论是舞蹈家、歌手，还是喜剧演员，⁠都可以将商品销售给账号的粉丝。

随着各种各样的按需打印公司出现，你有大量的商品可选，例如，销售T恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、贴纸、笔记本⁠⁠等等。

销售按需打印产品还能获得额外的好处，因为品牌产品有助于拉近与粉丝间的关系。让粉丝穿上你的品牌，无论他们走到哪，都是为你的品牌做宣传。

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2. 直播间礼物

直播间刷礼物，或许是TikTok最强大的变现功能之一。许多社交网络都有直播功能，但TikTok的独特之处在于，它允许粉丝赠送虚拟礼物，作为一种对主播的赞赏，而且这些礼物是可以兑现的。

如何充分利用TikTok直播间，参看以下技巧：

• 选择合适的直播时间，在大多数粉丝在线时直播。
• 延长直播时间。并不是所有用户都会观看完整的直播，但延长直播时间，可以让更多用户有机会看到你的内容。
• 在直播期间发短视频。如果在直播时发布短视频，TikTok将提示刷到短视频的用户，将他们引导至你的直播间，帮助你增加观众。
• 引用TikTok话题标签。TikTok用户经常浏览话题标签页，以寻找值得关注的账号，因此，你可以利用话题标签，扩大视频流量的覆盖范围。
• 测试网络连接和网络设备。确保网络连接稳定，灯光适宜，音响设备没有故障，以免直播因技术问题而中断。
• 制定规则。TikTok提供评论筛选、禁言和拉黑等功能。对于那些没有诚意或肆意捣乱的用户，你完全可以使用这些功能把他们关进小黑屋，没有任何人应该忍受欺凌或骚扰。

灵感启发：Habits 365

Habits 365是一家位于纽约的服装公司，由青年兄弟艾力（Eli） 和斯彭瑟（Spencer）创立。公司的核心理念是“培养积极的习惯，成功将随之而来⁠”，而品牌的乐观创始人形象，完美诠释了这一理念。

Habits 365的成功在于创始人愿意让客户了解自己。他们经常在TikTok上直播，发布工作到深夜的短视频。

3. 联盟合作

创作者市场是TikTok的一大创新。这是一个连接品牌与网红的平台，让双方能以一种方便快捷的方式，促进合作关系。

如果想要开展网红营销，你可以多浏览这个市场，认识愿意与品牌合作的创作者，了解他们的内容水准。

创作者市场类似于网红的代理人，旨在避免营销人员直接联系网红时，可能遇到的一些尴尬问题。

TikTok提供大量的自然营销机会，但如果你愿意花一点钱，扩大内容的覆盖范围，不妨考虑利用TikTok广告管理平台，创建专属的信息流广告。

TikTok广告将出现在用户的“推荐”页面，像其他TikTok视频一样自动播放。投放付费广告，你可以确保视频内容触达潜在客户。

TikTok广告管理平台可与Shopify无缝集成。你可以通过Shopify商店，创建TikTok广告，选择目标受众，并跟踪广告表现。

灵感启发：Luxe Collective

Luxe Collective是一家总部位于美国利物浦的二手奢侈服装店，最初是在Instagram上积累了大量粉丝。但随后，Luxe Collective也开通了TikTok账号，并培养了一大批TikTok粉丝，数量几乎是Instagram账号的三倍。

Luxe Collective的TikTok视频大多是关于时尚小贴士，以及奢侈品牌的最新资讯。Luxe Collective让用户来决定制作什么样的内容，同时为感兴趣的用户精准推送资讯类视频。

5. 众筹

众筹是创作者最轻松的集资方式。既然你已投入大量的时间和精力为粉丝⁠创作内容，你也可以为他们提供一种简单、无压力的回馈方式，以保证你的稳定收入。

众筹有多种形式，例如，如果你正在为项目寻找启动资金，你可以设立一个融资目标，在直播中筹款。

如果你想资助一个特定的项目，你可以通过以下众筹网站:

• Kickstarter：用户群最庞大的众筹平台，品牌知名度高。
• Indiegogo：更灵活的融资方式，众筹截止后仍可接收资金。
• Fundable：支持初创公司以股权置换资金，是寻找投资者的绝佳平台，但目前Fundable仅限美国企业融资。
• Crowdcube：成功实现筹款目标的公司可从合作机构获取独家福利。
• Mighty Cause：发起众筹前，无需支付费用或等待审批，支持快速创建募捐页面。
• SeedInvest：支持向普通人发起股权众筹。

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6. 收取小费

如果你手头没有特别的项目，或者没有准备好集资，众筹平台可能不是理想的选项。要快速接收赠款，请考虑使用小费平台。

小费平台是更个性化的赚钱方式，就像生活中的小费罐。小费并非强制性收取，粉丝完全是自愿选择，也可随时随地打赏你的内容。